Présentation
L'étudiant(e) de BTS Management Commercial Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale. Il aura à manager une unité commerciale ; gérer la relation avec la clientèle ; animer et gérer l'offre de produits et de services ; rechercher et exploiter l'information nécessaire à l'activité commerciale.
La Joliverie a développé un réseau de partenaires professionnels qui facilite la recherche de stage, la pédagogie de projets et l'insertion professionnelle. La participation au concours des « Dirigeants et Commerciaux de France » est proposée chaque année aux étudiants.
Compétences requises
Les qualités attendues sont :
- Le goût du contact client et des relations humaines
- Le sens des responsabilités
- De la méthode et de l'organisation
- La disponibilité
- L’esprit d'initiative et de synthèse
- La curiosité
- Le dynamisme
- Le sens de la communication
- La maîtrise d'une langue étrangère
Formation
Objectifs de la formation
L'étudiant(e) de BTS Management Commercial Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale. Il participera aux activités de vente omnicanale avec le souci d'une gestion optimale de la relation client. Il pourra découvrir les outils de management d'unité commerciale, acquérir des compétences en matière de gestion opérationnelle et participer à la mise en œuvre ; il animera et gérera l'offre de produits et de services ; rechercher et exploiter l'information nécessaire à l'activité commerciale.
Points forts de la formation
- Des séances de mise à niveau en fonction des besoins des étudiants
- Utilisation de logiciels professionnels
- Des mises en situation professionnelles régulières (immersion dans les entreprises, rencontre de professionnels, étude de marché...)
- Des journées professionnelles (témoignages de professionnels, tables rondes...)
- Un réseau fort d'entreprises partenaires
- Participation à des actions professionnelles (Salons professionnels et Grand Public, prospection…)
- Des journées d'intégration
Type entreprise accueil :
- Grandes Surfaces Alimentaires et Grandes Surfaces Spécialisés
- Commerce traditionnel indépendant, intégré ou franchisé
- Agences bancaires
- E-commerce
- Concessions automobiles
- Commerce B to B, ou B to C
Mission(s) en entreprise :
- Vente dans un contexte omnicanal
- Suivi de la relation clients
- Organisation de l’espace commercial
- Organisation et animation d'opérations commerciales
- Phoning
- Études et enquête
- Conception d’une communication commerciale, à l’aide d’outils numériques
Exemple de projets/d'actions :
Développement d'un segment de clientèle, travail sur l'offre de produits et services
Durée de la formation
En classe :
58 semainesEn entreprise :
16 semaines / 2 ansEnseignement général :
11h/semaineEnseignement professionnel :
21h/semaineEnseignement facultatif :
2h/semainePoursuites d'études / débouchés
Poursuites d'études :
- Bachelor Coventry (BA Honour) : Global Business, International Hospitality and Tourism Management, Global Marketing
- Licences professionnelles : commerce, marketing, banque, assurance
- Licence DEG - CTC
- Écoles de commerce
- IUP
Exemple de métiers :
- Directeur adjoint de magasin
- Chargé de clientèle
- Conseiller commercial
- Animateur des ventes
- Chef de rayon
Inscrivez-vous
Les candidatures en 1re année de BTS se font exclusivement via la plateforme PARCOURSUP à compter du 20 janvier 2021.
Pour les candidatures en 2e année de BTS, vous pouvez télécharger le dossier de candidature, qui sera étudié par l’équipe pédagogique et une réponse vous sera apportée courant juin.
Consultez le livret d'information
Vous vous interrogez sur votre choix d’orientation, sur les modalités d'inscription, sur le contenu d'une formation du Département Enseignement Supérieur.
Nous vous proposons de prendre un rendez d’échange afin de répondre à toutes vos interrogations.
Il ne s’agit pas d’un entretien de motivation/sélection mais d’un entretien de conseil préalable à votre candidature.
Demande d'informations complémentaires Consultez les tarifs
En vidéo
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Préparation au TOEIC / Voltaire
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Filière :
Tertiaire
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Sous-filière :
- Commerce-vente
- BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO)
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Durée de formation :
2 ans
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Type de diplôme :
Brevet de Technicien Supérieur
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Pré-requis :
BAC général, technologique tertiaire ou professionnel tertiaire
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Niveau de sortie :
BAC+2
Formation initiale
- Département Enseignement Supérieur
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141 route de Clisson BP 43229
44232 Saint Sébastien sur Loire Cedex - 02 40 80 82 04