Responsable du Développement Commercial France et International (titre couplé aux Bachelors de Coventry)

Contenu de la formation

Présentation

Le Responsable du Développement Commercial France et International (RDCFI) se présente comme un manager de proximité capable de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel. Il négocie dans un contexte multiculturel et s'adapte rapidement aux besoins des clients. Grace à son analyse de l’activité commerciale, il assure la production des reportings. Enfin, il manage une équipe et pilote les performances commerciales.

Compétences requises

Autonomie
Dynamisme
Qualités d'écoute et de communication
Ouverture d'esprit
Curiosité intellectuelle
Créativité
Capacité d'analyse et de synthèse
Prise de décision et leadership

Objectifs de la formation

Cette formation amène une forte insertion professionnelle. Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88 % des commerciaux sont en CDI. Selon le "Réseau Dirigeants Commerciaux de France", il est néanmoins difficile de recruter de bons commerciaux.

Les principales évolutions de la formation sont l'intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

Informations pratiques

Code formation :

RNCP : 35150

Filière :

Tertiaire

Sous-filière :

Commerce - Vente
Marketing
Hôtellerie et tourisme

Type de diplome :

Certification professionnelle

Pré-requis :

BAC+2

BAC +2, 120 ECTS

Niveau de sortie :

Niveau 6

Mode d'enseignement :

Formation en alternance

Pré-inscription

La formation en détail

Formation
Entreprise
Poursuites d'études & débouchés
Modalités d'inscription

Formation

Enseignements

Le titre "Responsable du Développement Commercial France et International" est décerné aux candidats qui ont acquis les compétences suivantes :

BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

Organisation de la formation

Méthodes mobilisées :

Cours en présentiel
Cours en classe entière ou en groupe en fonction des contraintes pédagogiques
Mise en application des cours théoriques sous forme de travaux dirigés et travaux pratiques

Modalités d’évaluations :

Etude de cas
Dossier professionnel et une soutenance orale devant un jury professionnel

Formation gratuite et rémunérée pour les apprentis en fonction du contrat de travail

Coût de la formation pour les entreprises : 6640€/an
Niveau moyen de prise en charge par les OPCO : 6632€/an

Renseignements :

Secrétariat : cfacfp@la-joliverie.com
Conseiller formation : Pierre Gaches - pgaches@la-joliverie.com 
Référente Handicap : Katell Galisson - kgalisson@la-joliverie.com
Accueil des personnes à besoins éducatifs particuliers (handicap, PAP, PAI...) en savoir plus

Référentiel France Compétences

Les points forts

Ce titre à finalité professionnelle “Responsable du Développement Commercial France et International” offre un niveau 6 de qualification, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020. Il est délivré par CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES (CTI).

Cette formation est couplée à la formation Bachelors de l’Université de Coventry avec les options Global Business, Global Marketing et International Hospitality and Tourism Management à la Joliverie.

Valeurs ajoutées de l'établissement

Accessibilité en transport en commun - arrêt « Joliverie » ligne C4
Proximité de la Gare SNCF de Nantes et Vertou
Nouveau bâtiment dédié à l’enseignement supérieur
Plus de 30 ans d’expérience dans le domaine de l’apprentissage en enseignement supérieur
Accompagnement à la recherche d’entreprises
Partenariats avec des Entreprises de la Région des Pays de la Loire

Résultats d'examens / débouchés

Etude de cas
Dossier professionnel et une soutenance orale devant un jury professionnel

Entreprise

Durée de la formation

Global : 1 an
Au Centre  : 525 heures
En entreprise : 140 jours

Rythme d'alternance

3 jours en formation / 2 jours en entreprise + 18 semaines entières en entreprise

Types d'entreprises d'accueil

Les postes relevant de la certification "Responsable du Développement Commercial France et International" se retrouvent dans toutes les entreprises :

Les grandes entreprises et multinationales
Les ETI et les PME-PMI
Les start-up

Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs :

Industrie Energie
Agro-alimentaire
High-tech
Retail, mode et luxe
Banque, assurances
Services

Missions en entreprise

Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique
Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
Réalisation d’études de marché
Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
Utilisation des outils du marketing digital
Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international
Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
Lancement du plan de développement commercial
Sélection du mode de commercialisation
Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres
Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
Mise en place des contrats et des partenariats
Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger
Suivi des performances commerciales