Responsable du Développement Commercial France et International (titre couplé aux Bachelors de Coventry)

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Le Responsable du Développement Commercial France et International (RDCFI) se présente comme un manager de proximité capable de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel. Il négocie dans un contexte multiculturel et s'adapte rapidement aux besoins des clients. Grace à son analyse de l’activité commerciale, il assure la production des reportings. Enfin, il manage une équipe et pilote les performances commerciales.

  • Autonomie
  • Dynamisme
  • Qualités d'écoute et de communication
  • Ouverture d'esprit
  • Curiosité intellectuelle
  • Créativité
  • Capacité d'analyse et de synthèse
  • Prise de décision et leadership

Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3% du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60% des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88% des commerciaux sont en CDI. Selon le "Réseau Dirigeants Commerciaux de France", il est néanmoins difficile de recruter de bons commerciaux. 

Les principales évolutions de la formation sont l'intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

Informations pratiques
Code formation :
RNCP : 35150
Filière :
  • Tertiaire
Sous-filière :
  • Commerce - Vente
  • Marketing
Type de diplome :
Certification professionnelle
Pré-requis :
  • BAC+2
Niveau de sortie :
Niveau 6
Mode d'enseignement :
Formation initiale
Pré-inscription

Formation


Les points forts

Ce titre à finalité professionnelle “Responsable du Développement Commercial France et International” offre un niveau 6 de qualification, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020. Il est délivré par CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES (CTI).

Cette formation est couplée à la formation Bachelors de l’Université de Coventry avec les options Global Business, Global Marketing et International Hospitality and Tourism Management à la Joliverie. 

Enseignements

Le titre "Responsable du Développement Commercial France et International" est décerné aux candidats qui ont acquis les compétences suivantes :  

  • BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international  
  • BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international  
  • BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats  
  • BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

Référentiel France Compétences

Résultats d'examens

  • Etude de cas
  • Dossier professionnel et une soutenance orale devant un jury professionnel

Entreprise


Durée de la formation

  • Global : 1 an
  • Formation initiale temps plein avec au minimum 8 semaines/année de stage en entreprise. Le stage pratique obligatoire doit intervenir avant la date du rendu du Rapport d’activité.

Quelles entreprises pour m'accueillir ?

Les postes relevant de la certification " Responsable du Développement Commercial France et International" se retrouvent dans toutes les entreprises :  

  • Les grandes entreprises et multinationales  
  • Les ETI et les PME-PMI  
  • Les start-up    

Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs :    

  • Industrie Energie
  • Agro-alimentaire
  • High-tech
  • Retail, mode et luxe
  • Banque, assurances
  • Services

Quelles missions ?

  • Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique
  • Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
  • Réalisation d’études de marché
  • Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
  • Utilisation des outils du marketing digital
  • Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international
  • Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
  • Lancement du plan de développement commercial
  • Sélection du mode de commercialisation
  • Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres
  • Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
  • Mise en place des contrats et des partenariats
  • Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger
  • Suivi des performances commerciales

Poursuites d'études & débouchés


Exemples de métiers

  • Responsable du développement commercial
  • Chargé du développement commercial
  • Business developer
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé d’affaires

Une filière qui offre de large
possibilités de poursuites d’études

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Filière
  • Tertiaire
en Niveau 6 en Formation initiale